Коли елеватор називає ціну, він завжди має на увазі конкретний базис поставки — тобто хто платить за доставку і де переходить власність. Якщо цього не уточнити, порівняння двох пропозицій втрачає сенс.
CPT — ціна на точці приймання
CPT (Carriage Paid To) означає, що названа ціна діє на воротах елеватора чи порту. Доставка — ваш клопіт і ваші гроші. «9 400 грн CPT Ізмаїл» читається так: привезіть зерно в Ізмаїл — отримаєте 9 400 за тонну.
EXW — ціна на вашому складі
EXW (Ex Works) — ціна вже за вирахуванням доставки. Трейдер сам забирає партію, і 9 400 EXW при плечі 90 км — це зовсім інші гроші, ніж 9 400 CPT.
Порахуємо на цифрах
Плече від Арциза до Ізмаїла — близько 100 км. Тариф зерновоза на такому плечі — приблизно 220 грн/т. Тоді:
- 9 400 CPT Ізмаїл → у вас на руках 9 400 − 220 = 9 180 грн/т
- 9 250 EXW Арциз → у вас на руках 9 250 грн/т
Пропозиція з меншою цифрою виявилася вигіднішою на 70 грн на тонні. На партії 500 тонн це 35 тисяч гривень — рівно та сума, яку губить порівняння «в лоб».
Що перевіряти перед дзвінком
- Базис. CPT, EXW, FCA чи FOB — це перше питання, а не останнє.
- Хто вантажить. Навантаження на елеваторі іноді оплачується окремо.
- ПДВ. «З ПДВ» і «б/н» — різниця у 20%.
- Кондиції. Ціна діє за базової вологості; про це — окрема стаття.
У таблиці цін на нашому сайті базис указаний поруч із кожною цифрою — саме тому, що без нього цифра нічого не означає.