Розбіжність удвічі на одному плечі — нормальна картина, і причина зазвичай не в перевізнику, а в тому, що ви порівнюєте різні речі.

Тариф залежить від:

• сезону. У жнива попит на зерновози вищий за пропозицію, і той самий маршрут коштує на 40–60% дорожче, ніж у міжсезонні;
• того, чи є зворотний вантаж. Порожній зворотний рейс перевізник закладає у ваш тариф. Якщо він знає, що повезе щось назад, ціна падає одразу;
• простою на вивантаженні. Питайте, скільки годин безкоштовного простою входить у тариф і скільки коштує година зверху. Саме тут дешева пропозиція часто стає дорожчою за дорогу;
• тоннажу машини. Тариф за рейс, поділений на 20 тонн, і той самий рейс на 25 тонн — це різна ціна за тонну.

Практична порада: просіть тариф за тонну з вивантаженням і простоєм, а не «за рейс». Тоді пропозиції стають порівнюваними, і різниця вдвічі зазвичай зникає.